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刘仕坤:打造一个庇佑“家人”的佑家

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/7/15 14:21:37 浏览(
【导读】国内近年来才开始流行的风扇灯,在刘仕坤看来其实已经落后国际很多年。他告诉笔者,风扇灯的技术在国外已经十分成熟,因此,要做好产品,主要是要保持品质方面的稳定。

  “企业不是一个人的,因此每个人都需要思考,是自己成就了平台,还是平台成就了自己?”这句话,佑家总经理刘仕坤不仅教给了自己的员工和代理商,也时时地记在心里。正是因为清楚地知道平台与个人的关系,矢志为信任自己的员工和代理商家人打造一个“家”,他苦心孤诣依靠品质和超前思维奠定了佑家的坚实基础,用尊重和仁义获得了佑家人的支持,用不断的成长成为了佑家人心中亲切的“大哥”。

刘仕坤:打造一个庇佑“家人”的佑家

  佑家总经理 刘仕坤

  超前思维引领市场风潮

  采访刘仕坤,最大的感觉就是这是一个思维十分超前的人,而佑家多年的快速发展,与之也密不可分。

  当许多企业还在宣传风扇灯节能环保的时候,他已经领导着佑家开始关心产品健康的属性,看到了“空调病”对消费者特别是老人和小孩的巨大威胁,并因为解决了这些问题而让品牌深入人心。

  当许多企业还在为八零、九零、零零后消费者成长起来而开始研究其特点,精心准备应对的时候,他已经领导着佑家提前两年做好了符合这几代消费者喜欢的风格和外型的产品,以及在市场、团队等方面的准备,第一个迎来了这几代消费者的订单。

  当许多企业都还在被招工难困扰的时候,他领导的佑家已经在2013年就引进了台湾的自动化设备,保证了风扇灯的核心部分—————马达的品质稳定性。现在更是很大程度上实现了生产自动化,并保持了多年设备增长与人员增长成正比,自动臂等设备能用在风扇灯生产上的基本都已用上,完美地保证了产品的稳定性

  用种种超前的思维奠定佑家行业地位的同时,刘仕坤也十分注重产品品质,获得了代理商和消费者的信任。 国内近年来才开始流行的风扇灯,在刘仕坤看来其实已经落后国际很多年。他告诉笔者,风扇灯的技术在国外已经十分成熟,因此,要做好产品,主要是要保持品质方面的稳定。

  为了在产品方面做到精益求精,佑家积极向美的、格力等实力白色家电企业看齐。在技术上做了极大的投入,产品开发费用占了营业额的4%,营销费用也占了营业额的4%。例如营业额是8000万/年,就有320万用于研发,且在规划的时候将这些费用单独列报表,即使用不完,也会将资金累积用于下一年度,绝不挪用他处。 超前的思维和大力度的投入,奠定了佑家快速发展的坚实基础。

  家文化互相扶持一家人

  刘仕坤有一个享誉行业的习惯—————“喜欢送钱”,如今借给家庭困难,需要置业(买房、买车)的员工各方面的资金保守估计都已超过五百万元,在行业可谓绝无仅有。因为在他看来,坚实的基础都是外在,企业发展的关键还在于团队的作用,这也是佑家的核心文化—————“我们是一家人”,让一个家的男人对家人负责,就给他们一个安稳的家。

  对于员工,刘仕坤一直十分重视,十分感恩员工,并时时关心员工需要什么,企业需要哪方面人才,一方面会对外招聘,另一方面内部学习培养,员工想学什么,就提供什么,甚至付费让他们去外面学习,尽力让他们在平台服务能无怨无悔。为了让员工获得无忧的未来,佑家还推出了核心员工入股计划,争取实现全民持股,获得企业上市红利。企业目标十年后上市,即使在十年之后不上市,企业也会分股份给服务企业五年以上的员工。

  刘仕坤表示,要建立稳定的团队,就不能让员工吃亏,公司每年拿利润的百分之二十分给员工,如果老板赚了一百万,实际分的时候会分出去二十万,因为员工赚钱,企业才能赚钱,员工赚钱,生活才能稳定,员工稳定工作,企业才能稳定发展,才有未来。

  刘仕坤不仅把员工当家人,也把经销商当亲人。每当客户遇到困难的时候,刘仕坤都会主动找他们讨论怎样解决困难问题,公司在哪方面可以协助他们成长,一起发展起来。有利有情有发展,让企业的客户很少换做别的品牌,除了转行很少退出佑家渠道体系。

  自我成长才能护佑家人

  多年来,佑家的发展在风扇灯行业有目共睹,企业灵魂人物刘仕坤的成长也堪称传奇。

  刘仕坤2004年进入风扇灯行业,2008年以一百五十万元资本开始创业,迅速通过对国际流行趋势的引进,迎来了企业的快速发展。然而,正当企业走上正轨,生意开始扩充的时候,一些对手开始联合供应商、经销商封杀佑家,甚至举报企业的3C、能效等问题。但是,这些困难都没能让他屈服,反而越挫越勇,依靠自己良好的人脉和坚韧不拔的精神获得了合作伙伴和新供应商、市场的大力支持,2009、2010、2011连续三年营业额翻倍增长,成为了行业传奇。

  后来,他又连续创造了风扇灯领域一场会议销售过千万第一人;五百平方米风扇灯大型高端形象店第一人;风扇灯全国形象店超过300家第一人等奇迹,赢得行业侧目。刘仕坤表示,困难是一种磨练,没有这些困难,佑家不可能获得今天的成绩,自己也不会明白,要成为庇佑家人的大哥,必须不断自我成长的道理。

  对于佑家现在的发展,刘仕坤不算满意,他仍认为企业目前外销营业额超过内销是一种不正常现象,因此,近几年,佑家将加大国内市场开发的力度,并于八月举办“佑家商学院”第一期培训,将团队和经销商武装起来,在国内市场创造更加辉煌的成绩。(古镇灯饰报)

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