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王冬雷:中国照明行业未来展望

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/9/26 14:24:56 浏览(
【导读】在大转型时代下,雷士将进一步发挥自己的生产优势、渠道优势和品牌优势,肩负重任,以“专业科技,光的艺术”,引领行业快速发展!

王冬雷:中国照明行业未来展望

雷士集团董事长----王冬雷

  2018年,宏观经济核心指标在“稳中有变”中呈现“持续回暖”的态势,但下行压力持续加大。中国宏观经济既没有“触底企稳”,也没有步入稳定复苏的“新周期”,反而在内部“攻坚战”与外部“贸易摩擦”的叠加中全面步入中国经济新常态。

  而宏观经济的不景气,对单个企业而言,似乎有关系,也可以说似乎没关系。以汽车行业为例,虽然其总体业绩下滑厉害,但是以BBA为主的豪车品牌却在逆势中实现两位数的增长,以吉利为首的其他汽车品牌就严重受挫。

  这就说明,虽然经济增速持续放缓,各行各业面临巨大挑战,但是认真分析,却还是会发现每个行业都有个别品牌在快速发展或者扩张。因此,作为灯饰照明行业的我们,只要找准自己的定位,找准市场,还是有很大的发展空间。下面我们来看看目前消费市场的机遇和挑战。

  中产阶级崛起和消费者层级化

  根据数据预测,到2021年中国消费市场规模将达到6.1万亿美元,成为世界前二的消费市场。同时,上层中产及富裕家庭数量到2020年将翻一番超过1亿户,此部分消费群体将拉动81%的消费增长。消费圈层化,是BBA豪车品牌实现逆势增长的原因所在。

  与此同时,虽然中产阶级和新兴中产的数量在上升,但另一部分消费群体的消费总额也在下降,消费降级趋势非常明显。从行业两个知名品牌*普、*牛的财报可以看到,其五金乡镇渠道均出现了约20%的增长。消费降级用一个非常接地气的现象来描述,就是“榨菜卖多了,康师傅又火”。

  消费人群的代际变化

  随着中国人口结构的成熟,生于1980年之后的年轻消费者将释放巨大的消费潜力。目前成熟的新世代消费者(18-35岁)在中国城镇15-70岁人口中占比40%,这一比例到2021年将超过46% 。伴随着国家经济的崛起和民族意识的觉醒,新世代消费者对本土品牌接受程度更高,“新中式”灯饰的流行就是结果。这对于励志打造优质本土品牌的中国企业来说,将迎来前所未有的机遇。

  品牌的影响力日渐聚焦

  根据数据统计,2019年消费者能记住的平均品牌数量比去年减少了8%,但品牌关系在2018年上升了6% 。根据定位理论中著名的“二元法则”,顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌的空间。随着竞争的加剧,最终只能给两个品牌留下空间,就像西方市场中的可口可乐和百事可乐、肯德基和麦当劳 。

  在竞争激烈的全球市场中,随着品牌认知和影响力越来越强化和聚焦,只有第一或第二的品牌才有机会赢得胜利。头部品牌现象在照明灯饰行业也愈发明显,目前在中国市场规模较大的企业就只有两家,其他企业的差距稍微有点大。此外,头部品牌聚集效应在线上的表现会更加明显。

  中国市场和消费者更加细分

  根据目前的市场情况,一方面,消费在分层,另一方面,品牌在聚集。因此把中国市场简单地分为东中西部和一二三四线已经不够了。中国主流城市的消费者画像越来越细分化和碎片化,中国市场是全世界最复杂、最多元的一个市场。因此,照明灯饰行业的长尾品牌和细分市场品牌,只要找准自己的定位和市场,就还会有持续的、长久的生存空间。

  那么,在这样一个新时代的消费市场背景下,我们照明灯饰行业的发展态势如何?

  01LED照明行业进入下半场。

  经过近20年的快速发展,全球LED照明渗透率不断提升,普通LED替换传统照明已到天花板,市场需换装的存量急速下降,全球LED照明行业需求持续疲软,LED照明行业进入成熟期,市场增长停滞。目前各LED企业进入存量博弈阶段,竞争将更加残酷。同时,由于技术进步变慢,新产品的迭代速度也将持续放缓。

  02全球三大照明巨头的陨落

香港马会资枓大全三肖   2016年飞利浦宣布分拆旗下照明业务、2017木林森联合竞购体收购欧司朗、2018年GE宣布出售旗下照明业务Cur-rent……近年来,由于LED替换传统照明的转换成本较高,加之国内品牌渠道的地域优势,国际厂商的市场竞争优势不再,飞利浦、欧司朗、GE照明等国际照明厂商相继退出通用照明市场。

  与此同时,国内龙头企业凭借其渠道、品牌优势迅速抢占海外巨头留下的市场份额,中国灯具制造商的影响力已超过国际光源制造商,国产品牌迅速崛起。但是也由于前期LED产业的快速扩张,接下来,LED产业的格局会愈发清晰:上游外延芯片剩者为王,高度集中;中游封装大者恒大,产能聚集;下游应用僧多粥少,两极分化,趋向集约,迈进百亿。

  03照明行业格局加速集中和重组

  市场大者恒大,形成头部品牌,行业格局加速集中,基本奠定了“双强+二线品牌+长尾细分品牌”的格局。国内龙头企业凭借渠道和品牌优势在市场上树立了无可撼动的地位。而长尾品牌,在找准市场的基础上,注重工艺,注重细分市场营销,形成百花齐放、百舸争流的市场竞争态势。

  04未来照明行业发展趋势

香港马会资枓大全三肖   行业加速集中,大而全和小而美并存是中国实体经济的必然景象,灯具产品将大致分为流通品、半流通品和高端灯饰三大类型。

  流通品:包括商照、光源、电工等大众基础照明性产品,具有大众化、规模化、标准化、垄断化和全球化的特性。这个品类以工程渠道和五金渠道为主,集中度会越来越高。同时随着农村新生代消费者的品牌意识越来越强,雷士等大品牌企业下乡战绩告捷,价格不再成为此品类的唯一竞争要素。因此,流通品类最终会出现两至三个品牌称霸天下的现象。

  半流通品:包括吸顶灯、现代灯、流通性花灯等基础装饰性灯饰。半流通产品多为本地化,渠道以零售批发见长,产品展销以终端门店为主,同时线上销售逐步增长。半流通品灯具,不仅需要艺术工艺,更需要渠道、规模、价格、营销策略、品牌和定位。因此,半流通品未来的发展趋势还是会向头部品牌靠拢,品牌相对集中,三到五个品牌占半壁江山。

  高端灯饰:艺术灯饰,由于具有小而美、设计定制、细分市场、区域化消费明显等特征,将注定永远是个品牌分散、品类繁多的市场。虽然某个品类也会出现一枝独秀的品牌,但是难以出现能“一统天下”的大规模实力企业,更可能出现的是每个品牌各领风骚三四年的局面。因此,高端灯饰的消费动态是不定的、多变的。

  除了以上三大产品品类,值得一提的还有智能照明。伴随着5G商用的普及,智能家居时代一定会到来,但怎么到来,谁都无法预见。据权威机构发布,2023年,全球智能家居市场可增至1550亿美元,市场潜力非常巨大。

  作为智能家居的一部分,智能灯饰和智能照明未来将会如何?目前,不管是行内的还是行外的、大品牌还是小品牌、2B还是2C, 大家都在积极地参与到这个游戏里来,希望抢先占领智能市场的洼地。但非常遗憾的是,至今为止,市场上还没出现特别出色的、靠智能产品能大获赢利的企业。

  最后,谈谈作为照明灯饰行业的领袖品牌,雷士在大时代下的责任。最近,雷士迎来了新的控股股东KKR。KKR是全球最大的PE公司,管理资产约2000亿美元。KKR目前占雷士中国70%的股权,这将为雷士中国未来业务发展注入强劲的增长动力。

  雷士是一个有危机感的企业,资产很多,有盈利的部分,也有亏损的部分。我们希望在KKR的加持下,雷士能重新回到A股,成为中国数一数二的企业,成为世界一流的企业。在大转型时代下,雷士将进一步发挥自己的生产优势、渠道优势和品牌优势,肩负重任,以“专业科技,光的艺术”,引领行业快速发展!

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